摘要：本文介绍了阿里巴巴如何通过三种培养方式来打造销售铁军，包括：系统化培训、优秀员工带徒和实战锤炼。同时，文章也探讨了这些培养方式的优点和不足之处。

阿里巴巴是中国电商的代表企业，其成功的背后离不开销售铁军的支持。阿里巴巴一直致力于打造世界一流的销售团队，而其成功的秘诀在于培养销售铁军。那么，阿里是如何培养销售铁军的呢？

1. 系统化培训

阿里巴巴每年都会为销售人员提供数百个培训项目，从产品知识到销售技巧等各方面进行培训。阿里巴巴的培训体系非常完善，包括初级、中级和高级三个等级，先后进行。通过培训，销售人员能够掌握产品知识和销售技巧，提高销售业绩。

优点：系统化培训可以让销售人员深入了解产品知识，提高销售技巧，从而提高销售业绩。

不足：系统化培训只是提供了理论知识，缺乏实战经验，需要结合实际情况进行调整。

2. 优秀员工带徒

阿里巴巴鼓励优秀员工带徒，对新员工进行技能传授和经验分享。阿里巴巴为优秀员工设立了“金牌讲师”称号，并给予相应的奖励。优秀员工带徒可以帮助新员工更快速地适应企业文化和工作模式，提高工作效率。

优点：优秀员工带徒可以让新员工更快速地适应企业文化和工作模式，提高工作效率。

不足：优秀员工带徒需要具备一定的带人能力，否则可能会带来负面影响。

3. 实战锤炼

阿里巴巴注重实战锤炼，让销售人员通过实战经验来提高销售技巧和业绩。阿里巴巴设立了各种销售比赛和活动，如“双11”购物节、天猫超级品牌日等，让销售人员在实战中不断提高自己的能力。

优点：实战锤炼可以让销售人员更快速地提高销售能力和业绩，更好地适应市场需求。

不足：实战锤炼需要具备一定的市场洞察力和销售经验，否则可能会带来一定的风险。

综上所述，阿里巴巴通过系统化培训、优秀员工带徒和实战锤炼三种方式来培养销售铁军，这些培养方式各有优点和不足之处，需要结合实际情况进行调整。作为HR，我们应该根据企业实际情况，选择合适的培训方式，打造优秀的销售团队。